近日，公司總經理關俊威分別接受了《農財寶典》和《中國動物保健》兩家雜志社的專訪。

首先，關總簡要介紹了公司的歷史及發展概況，在提及哈藥疫苗52年的歷史的時候，關總表示，公司并沒有沉迷于過去的榮耀之中，而是依靠著哈藥疫苗五十多年的文化積累和哈藥集團的有力支撐，合理看待人員流動，提高人文關懷，發掘員工潛力，提升員工主人翁責任感，讓員工感覺到家庭式的溫暖，更好的工作，貢獻自己在價值鏈中的重要部分。

問：哈藥疫苗的研發特色和研發戰略規劃

2014年我們又確立了“穩中心，強兩翼”這一發展戰略，其中助推企業騰飛的“一翼”就是科研驅動。足以見得我們對科研工作的重視。特別是在2012年，在集團的大力支持下，公司吸引了哈藥疫苗歷史上的首位首席科學家—周建華老師。他加盟到研發中心后，對研發中心的人才培養，項目引進，平臺建設和工藝研究等方面都起到了非常大的作用。使公司在研發方面的工作更上了一個新的臺階，并且公司也在努力實現科研成果不僅僅滿足企業自身的需要，也積極的謀求服務于行業，向外進行市場轉化的工作。

問：疫苗政府采購政策的變化，給哈藥疫苗帶來的是機遇還是挑戰？

機遇與挑戰是并存的，但我們有信心抓住機遇，迎接挑戰。公司一方面做好現有政府招標產品工作，確保產品質量，服務承諾外，我們更是積極布局市場苗的營銷工作。以 “為客戶增值，為健康加分”為經營理念，進一步完善營銷政策，同時通過項目制、清單制啟動了一系列的營銷方面的工作。

問：瑞倍適是目前哈藥疫苗在豬苗領域最拳頭的產品，目前銷售情況如何？市場占有率如何？瑞倍適即將進入國產化，目前公司準備如何？

在全國養豬行業連續12周低迷的情況下，瑞倍適產品仍然創造出同比大幅增長的好成績。雖然豬喘氣苗市場競爭日趨激烈，但客戶對瑞倍適產品仍然保持較高的認同率，目前在全國喘氣苗市場上還是遙遙領先的。

公司在轉化初期即已經提出“原汁原味”的口號，并按照這一目標穩定推進。轉化前期，公司派出技術精英到美國學習生產技術，并在生產過程中保持與美國輝瑞的定期溝通，僅召開電話會議這一項截止發稿前就有近120次，及時地分析和解決了問題。坦白地講，這里我們也要真摯的感謝譚子龍先生，侯英姿女士以及輝瑞的全體對接人員，他們嚴謹的工作作風，務實的工作態度讓我們非常受益，也正是如此，我們的轉化工作才能夠按照計劃順利進行。

在產品的品質保障上，我們從原研人員的技術指導，從所有原輔料包材的采購，從生產設備的采購和使用，從產品檢驗標準、方法以及檢驗儀器等全方面多角度地與美國對接。在產品正式上市之前，公司又安排了一系列的國內和國外實驗來確保產品的質量和免疫效果與美國產品一致，達到“原汁原味”，在個別環節上我們更是有信心高于進口產品。

問：哈藥疫苗戰略發展方向

戰略和戰術導向在一定程度上是辯證統一的，我們非常重視在戰略布局下的戰術導向，說白了，我們更重視務實的向前走。我們尊重并協同和我們一起前進的各級伙伴。因此，我們確定了14年公司的發展戰略是：穩中心，強兩翼。“穩中心”：就是要以生產質量和有競爭力合理成本控制的精細化管理為中心；“強兩翼”就是以市場為導向，以首席科學家為中心，以產學研聯盟為后盾，完善兩大平臺建設，實現產品、人才、技術梯隊儲備的科研驅動和以市場細分為切入點，完善三大系統的平臺建設，實現“為客戶增值，為健康加分”，“服務導向化，管理扁平化”的市場驅動。我想只有中心穩了，兩翼強了，我們才能展翅高飛。

最后，關總對未來生物制品行業的發展進行了展望。

伴隨著人們飲食健康理念的提升和綠色產品的推廣，生物制品行業則面臨一個新的挑戰，即如何降低或消除獸藥殘留和生產中添加致病的成分，這勢必將推動生物制品科技的發展，淘汰那些技術落后的企業。中國市場的開放程度加大將會吸引更多國外廠商加入到中國激烈的市場競爭當中，強行推動中國生物制品行業向著提供更好的科技與技術服務方面轉型升級，企業將站在客戶的角度考慮問題，在追求合理利潤的同時為客戶提供最大價值。

采訪文稿已在《農財寶典》2014年第5期和《中國動物保健》2014年第5期上刊登，詳情請查閱相關雜志。